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ricerca di mercato

Espandere il proprio business in Cina non è affatto semplice. Ci sono, infatti, una serie di considerazione da fare prima di procedere.
Al fine di penetrare il Paese del Dragone in modo adeguato è necessario attuare un’attenta analisi di mercato e di tutti questi aspetti che compongono lo scenario cinese, così da poter comprendere al meglio le logiche e di potersi posizionare efficacemente rispetto ai competitor.

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Le valutazioni da fare sono diverse:
Dove è bene investire? Lo scenario economico cinese è tutt’altro che omogeneo. È, infatti, costituito da un conglomerato di mercati fra loro distinti, i cosiddetti “mercati regionali" con dinamiche e logiche completamente diverse. Queste molto spesso si riflettono sul grado di apertura dei consumatori cinesi nei confronti dei beni stranieri.

Su quale target puntare? Parlare di “consumatore cinese" come una categoria omogenea è pressoché impossibile. Esistono, infatti, tanti consumatori cinesi, con gusti, caratteristiche e necessità differenti. Determinare con esattezza il target al quale puntare è fondamentale, così da poter comunicare in modo mirato aumentando le possibilità di successo.
Come si stanno muovendo e si posizionano i competitor? Avere una chiara idea di come stanno agendo i competitor sul mercato d’interesse consente di capire quali sono le azioni vincenti e quali, invece, da evitare.

naming

Come sei chiamato in Cina? A cosa è associato il tuo nome? Il tuo brand è facile da pronunciare e ricordare? Ha un significato positivo? Dà un’idea chiara di chi sei e quanto vali?
È importante affrontare lo studio del naming prima di affacciarsi al mercato cinese. Sarebbe infatti poco produttivo scoprire dopo tanti investimenti che il naming ha un significato negativo, tutt’altro che memorabile, che viene confuso o che è difficile da pronunciare dal consumatore tipo.

Esistono diverse strategie per tradurre efficacemente il naming di un brand:

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– Associazione positiva: la traduzione non ricorda né il suono né il significato originale, ma dà un’associazione positiva cui legare la propria marca (es. Heineken 喜力– Xǐlì, felicità e potenza);
– Assonanza: il significato del nome cinese non è lo stesso, ma ricorda molto bene il suono dell’originale (es. Audi 奥迪– Aòdí, intrattenimento profondo);
– Adattamento del significato: il nome cinese non ricorda il suono dell’originale, ma il suo significato è positivo e legato all’universo della marca (es. Burger King 汉堡王 Hànbǎowáng, il re degli hamburger);
– Adattamento di suono e significato: sia suono che significano sono legati positivamente al nome originale del brand (es. Barilla 百味来 – Báiwèilái, cento sapori).

Un ottimo esempio di adattamento di suono e significato è quello di Coca-Cola, il cui nome cinese 可口可乐 Kěkǒu kělè ha una pronuncia simile a quella originaria e significa  “Gustoso e gioioso”. Il concetto che lascia passare è quindi che se bevi Coca-Cola sarai felice.
Ma sono molto più numerosi i casi di insuccesso. Prendiamo per esempio Airbnb con il suo nome cinese 爱彼迎 Àibǐyíng. Il significato è apparentemente positivo: “dare il benvenuto amorevolmente”, ma il suono ricorda la pronuncia di “l’amore deve essere duro”, motivo per cui è stato molto criticato e mal percepito.
In generale, nomi lunghi o contenenti una o più “r” faticano ad essere pronunciati, ricordati  e, alla fine, acquistati. Il naming è un aspetto fondamentale nella strategia di marketing internazionale e non va sottovalutato.

ricerca di partner

Le aziende B2B molto spesso sono alla ricerca di partner locali per creare sinergie e per sviluppare il business sul mercato cinese. Ma cercare partner strategici cinesi non è affatto semplice. East Media supporta le aziende in questa ricerca, selezionando candidati ideali, in linea con le esigenze e le aspettative dell’azienda stessa.
Il nostro obiettivo è quello di generare contatti di alta qualità e di massimizzare le opportunità per le aziende di chiudere rapporti commerciali fruttiferi.

yandex seo

ottimizzazione del sito per gli utenti russi

Per avere successo in ambito di SEO su Yandex è necessario un approccio specifico e a volte diverso rispetto al nostro. L’ottimizzazione del sito web su Yandex, infatti, è differente da quella su Google. Sicuramente esistono similarità tra i due player del settore, ma anche differenze che è importante valutare. Tra queste ci sono gli algoritmi utilizzati, che sono sostanzialmente diversi.

In particolare, le principali differenze tra Yandex e Google sono:

Regionalità: rispetto a Google, Yandex offre un ranking geolocalizzato. Gli utenti provenienti da regioni diverse, dunque, vedono risultati diversi a seguito della stessa ricerca.
Link value/link building: i link che rimandano al sito hanno un valore diverso su Yandex e su Google;
– Comportamento dell’utente: Yandex considera di grande importanza il comportamento dell’utente, molto più di Google. Lo scarso coinvolgimento degli utenti in una campagna è interpretato da Yandex come sintomo di scarso valore, con la conseguenza di ottenere una SEO al sito più penalizzata;
Autorevolezza e contenuti: Yandex considera autorevoli i siti più datati e con contenuti di qualità, ovviamente in lingua russa;
Tempi: se su Google i risultati di una SEO curata tardano ad arrivare, su Yandex ci vuole ancora più pazienza.

 

i principi base della SEO su Yandex

Per avere successo in ambito di SEO su Yandex è necessario un approccio specifico, a volte diverso rispetto a quello attuato su Google.
Il lavoro va svolto tenendo conto delle caratteristiche uniche di Yandex, delle complessità della lingua russa e delle differenze culturali.
Per esempio, bisogna fare attenzione all’interfaccia delle pagine web: la navigazione degli utenti russi è diversa dalla nostra e richiede un’interfaccia precisa, adatta alle esigenze locali.
I principi base per ottenere un sito in russo di qualità sono:

– Creare contenuti di qualità
– Pensare ai lettori prima che alla SEO
– Aggiungere link di qualità
– Creare un design accattivante e smart
– Utilizzare parole chiave attinenti

Il punto di partenza più logico per l’attività di SEO in Russia è verificare se questi principi base sono rispettati, per poi muoversi sugli aspetti tecnici con un occhio di riguardo prima a Yandex e poi a Google.

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